Corso Abilitante per l’Iscrizione all’Albo degli Agenti e Rappresentanti di Commercio

Tipologia Formativa: Abilitazione per l’iscrizione all’albo degli agenti e rappresentanti di commercio.

Durata in Ore: 120 ore

Requisiti di Ammissione:

• Scuola dell’obbligo
• Compimento del diciottesimo anno di età

Modalità di Selezione e Accertamento dei Requisiti dei Partecipanti:

• Test (applicato solo in caso di un numero eccessivo di partecipanti)

Collocazione della Figura in Oggetto:

Questa figura professionale si colloca all’interno del processo lavorativo relativo alle attività di intermediazione nella circolazione di beni e servizi.

Descrizione della Figura Professionale:

Compiti:

• Svolge in modo stabile attività ausiliaria di intermediazione nella circolazione di beni e servizi.
• Svolge attività promozionale in nome e per conto di preponenti.
• Opera in una o più zone determinate contrattualmente.

Competenze della Figura Professionale:

Nel rispetto delle norme vigenti e delle regole ordinarie, con particolare attenzione all’ospitalità, alla redditività e alla prevenzione degli infortuni, il corso mira all’acquisizione delle competenze necessarie per svolgere le seguenti attività:

• Organizza autonomamente o con l’ausilio di una propria rete di vendita la ricerca, il contatto e la cura della potenziale clientela.
• Svolge attività di marketing per il reperimento e la selezione di segmenti di mercato favorevoli.
• Affina un’attività d’incontri e contatti, anche a livello promozionale, con i clienti acquisiti.
• Organizza un programma di assistenza per i clienti.

Conoscenze della Figura Professionale:

• Elementi di Diritto Commerciale
• Elementi di Diritto Tributario
• La disciplina Legislativa e Contrattuale dell’Agente e Rappresentante di Commercio
• Il Contratto di Agenzia stipulato dalle Organizzazioni Sindacali di categoria, alla luce delle disposizioni legislative, degli A.E.C. e della Legge 10/09/91 n°303
• Le norme di tutela previdenziale e assistenziale dell’agente e rappresentante di commercio
• L’organizzazione e le tecniche di vendita

Struttura dell’Intervento Formativo:

Area Generale: Durata di 40 ore con moduli su:

• Nozioni di Diritto Commerciale
• Nozioni di Legislazione Tributaria

Area Specifica: Durata di 80 ore con moduli su:

• Tutela Previdenziale ed Assistenziale degli A.R.C.
• Disciplina Legislativa e Contrattuale dell’attività di A.R.C.
• Organizzazione e Tecnica di Vendita

Prove Finali:

Il raggiungimento degli obiettivi formativi viene valutato al termine del corso attraverso:

• Prova Scritta (con una durata massima di 60 minuti)
• Colloquio (che copre tutte le discipline del corso); l’ammissione al colloquio è subordinata al superamento positivo della prova scritta (almeno diciotto risposte corrette).